销售公司在产品运销过程中，始终坚持“智慧营销、高效发运”两手抓、两过硬，巧打“长协＋直供”、“贸易商经销＋竞价销售”、“智能发运＋精益管理”组合拳，让优质产品都找到了好“婆家”。２０２３年，实现各类产品安全高效发运首次突破１００万吨，实现产销比１００％，车辆及司押人员资质审核率１００％，未发生一起超计划、超载、溢流事件，销售额、发运量均创历史最好水平。

　　该公司牢固树立危化品发运安全“红线”意识，不断完善数字化自助计量发运系统，与兄弟单位高效协同，坚持教培、消防、应急、安保“多管齐下”。根据生产、库存及销售计划，积极调度组织产品发运，合理安排提货车辆，缩短装车时间。强化监管职责，与买受方签订危化品安全管理协议，明确双方责任，加强产品运输车辆司押人员资质审查、规范操作，最大化降低安全风险。充分发挥现场监管职能，对司押人员ＶＰＮ、计量发运ＡＰＰ下载及使用进行全程指导。针对物流车辆及司押人员强化宣教培训，司乘人员开卡前线上学习相关法律法规。自助发运手机端ＡＰＰ实名注册填报车辆及人员信息，ＡＰＰ线上下载危险化学品“一书一签”并线下随车领取，开票制卡“一条龙”服务高效便捷，利用科技手段不但提升了本质安全水平，也大大提升了工作效率，降低了人力物力财力投入。

　　该公司坚持以客户为中心，以市场为导向，持续深入市场调研，在巩固原有市场，优化产品结构，调整市场流向，实现智慧营销的同时，还结合市场需求，强力推进网上竞价销售，将粗液体蜡２号改为线上竞拍销售模式后，极大的提高了营销质效，产品价格均高出同行业同类产品１５０－３１５元不等，每日可增加营销创效近３０万元。他们还根据不同客户需求，实施“量身定制”策略，针对部分重点客户，协调生产单位对费托蜡产品指标适当微调，逐步扩大产品应用领域。同时，将费托蜡产品销售改为重点客户与直销相结合的模式，结合量价挂钩，客户提货积极性显著提高。在精益管理中，公司加强产品销售分析，每日对主产品的生产、销售、库存、价格、流向等进行综合分析，每周做好分析小结，为产品销售策略的制定和调整奠定良好基础。

　　接下来，销售公司将加大国内外市场开发力度，重点拓展精制费托蜡１１５＃等高端产品海外市场渠道。排定客户走访周期，深度开展客户洽谈交流，持续巩固各类产品市场地位。加强业务协作，从管控流程、发运管控、应急处置等方面全方位开展业务培训，快速提升危化品运输管理水平，确保产销运无缝对接。多举措推动兖矿能源化工产品运销两旺新态势，促进企业效益最大化。