“既然优化了营销模式，就要在今后的网上竞价与线下销售‘双轮驱动’的作用下，着力统筹产品销量、市场占有率、受众群体购买力等关键因素，做到适销对路”。销售公司总经理、执行董事、党支部书记郭振勇，会上再三强调。

为进一步深化业务合作，掌握产品市场信息，主题教育开展以来，销售公司党政领导班子分赴内蒙古、宁夏、江西、广东等７省深入市场调研，与同行企业、重点客户深度洽谈。出行人员高效利用间隙时间，每日召开碰头会，不定时打电话互通调研信息，沟通应对策略，讨论营销方案，用敏锐的判断力、高效的执行力、果敢的决策力，将主题教育学习成果抓出成效。

据了解，精制费托蜡在国内实行区域代理营销的过程中，因受运费差价不可控、代理范围受限等因素影响，导致客户积极性不高、复购率低。为保证产品高效出货，公司多渠道了解同行业销售策略，积极与终端客户深度对接，最终采取“重点客户与直销相结合，量价挂钩同激励”的营销模式，不断提高客户提货积极性。

“我建议，在竞拍规则上增设成交量及提货期限，对客户产生约束，更好的提高客户的积极性”销售部业务人员竞相发言，积极建言献策。

粗液体蜡２号之前采取价委会定价的方式销售，在一定程度上降低了产品的市场竞争力。为提高市场占有率，销售公司营销团队通过电话专访、实地调研等渠道，多方征集客户意见，针对不同受众群体拟定不同营销模式，集中讨论研究。

研讨过程中，大家针对产品营销方案中分析不全面、定位不精准、渠道不畅通等问题，及时提出并展开讨论，该公司把准问题导向和突破口，适时进行总结点评，不断优化工作举措。大家各抒己见，在回顾中总结经验，在分享中取长补短，在思维碰撞中凝聚共识与力量。

面对今年油品市场错综复杂的多元因素，销售公司积极整合社会资源，加强与产、运、储、销各环节的沟通协调力度，积极探索线上竞拍、区域代理相结合的营销模式，为客户提供更好的一站式定制化的营销方案。

接下来，销售公司将有序拓展产品市场，密切跟踪全新营销模式下的市场占有率，精准研判运行中存在的难点、堵点等问题，巩固与同行企业、下游用户的合作关系，以更加精准的举措、更加高效的服务，做好陕蒙地区的化工产品销售工作，为圆满完成年度工作任务目标添薪助力。