王军是煤化供销营销战线上的一名老兵。无论是曾经的销售业务员，还是现在的营销部副部长，他一直扑下身子扎根销售一线，二十余年的岗位坚守，经历了市场的起起伏伏，他始终秉持任劳任怨、尽职尽责、奋勇向前、诚实守信的工作信条，为公司的发展壮大贡献着自己的力量。

深耕产业提升优化渠道质量

王军不折不扣贯彻落实公司“长协＋直供”的营销战略，坚持推进部门客户开发及渠道优化工作，深化与下游各行业战略客户的合作，不断优化客户资源，硫酸铵长协销量占比超７０％，成功开发环己烷下游终端工厂，突破了环己烷直供客户零的记录。２０２４年５月尿素产品投产前，通过电话营销及实地走访的模式，开发尿素意向客户７６家，全部具备山能云商平台竞拍资格，最终实现尿素产品上市即热销的良好局面。

精准营销助力企业增收创效

面对新增产能加速释放，同质化竞争日趋严峻的不利局面，王军认真组织开展市场调研，坚持精准营销，优化量价节奏，同时准确捕捉市场机遇，抢抓原料上涨和装置检修等市场机遇期，在合适时期开展库存经营，确保公司效益最大化。同时，加强市场研发和应用，依托“４３３”市场分析研判体系，分析研判产品市场的发展趋势，为产品营销方案的设计、营销策略的制定提供了有力支撑，实现利润获取与品牌建设有效结合。

强化“两个服务”提升市场占有率

落实“以客户为中心”的服务理念，加强与客户的沟通，深入市场一线，收集客户的意见建议，全面了解客户对市场信息、产品供应、物流服务、结算及金融支持等方面的实际需求，协调生产企业及公司相关职能部室，跟踪制定解决方案，努力提高售前售中售后服务，全方位服务好终端客户，不断提升客户满意度。同时，以服务生产企业为主责主业，在新装置开车、新产品研发等方面下功夫，加强市场信息反馈，助力产品迅速占领市场，实现稳产稳销。