三季度是完成全年目标任务承上启下、冲刺攻坚的关键时期，煤化供销公司深入贯彻落实两级公司系列会议精神，面对多家醋酸厂家相继停车检修，市场供应量明显减少等问题，煤化供销密切关注同行装置开停工动态及下游开工情况，通过产销协同在市场启动前累积库存，在价格高位时期实现降库存，在市场回落前将库存降至低位，价格对比度同比２０２３年得到显著提高，醋酸产品价格效益得到明显提升。

克服不利因素，实现低库存操作，优化区域布局。三季度除其他醋酸同行醋酸装置存在不同程度停车及降负外，自身生产单位的醋酸及醋酐装置也发生临时短停降负，醋酸产量及自用量频繁调整导致醋酸外销量不确定因素增加。煤化供销及时与工厂密切沟通协同，根据生产变化及时调整销售策略，最大程度保证了产销平衡及长协合同保供目标，得到客户的理解和认可，维护了公司品牌形象。三季度醋酸长协客户履约率９８％，有效支撑了基础销量，为稳定醋酸市场价格及推涨打下了良好基础。

预判市场，统筹谋划，确保假期期间安全生产。中秋节前夕，醋酸乙酯装置频繁停车，醋酸外卖量每天被动增加，醋酸销售压力剧增，为保障中秋及国庆假期安全生产，煤化供销积极联系现货合同，不仅保持了低库存，并且在市场相对高位时期实现增量销售，提升整体价格水平并抑制了醋酸市场价格下滑。

加强行业协同，强化市场联动，提升价格水平。强化各产品行业联动，通过参加易贸组织的《第二十三届２０２４冰醋酸及下游衍生物市场论坛》，于同行探讨２５年醋酸产品市场将迎来的问题，并交流市场应对措施。通过行业协会和同行企业联动组织生产、联动控制库存、联动调涨或稳价缓降等方式，共同维护市场秩序，提升行业运行质量。三季度，率先上调醋酸价格并与醋酸行业协同沟通２０次以上，显著提升醋酸整体价格水平。

优化客户结构，完善市场布局，实现降本增效。煤化供销通过优化客户结构和完善区域市场布局，减少远端区域客户销量，增加近端核心区域客户销量，降低物流运费成本，提高产品出厂净价，增加企业效益。三季度，通过优化客户结构和市场布局降低物流成本，增加产品创效４８０万元。

未雨绸缪，积极走访客户，为今后销售工作打下坚实基础。按照公司“长协＋直供”战略部署，通过现场交流及电话、微信等各种方式多频次沟通交流，三季度，通过走访醋酸流失客户及现有客户，对流失客户实现销量新增长。即巩固了现有客户粘合度，又为２０２５年醋酸长协谈判奠定基础。

四季度是定全年、保全局的收官阶段，也是明年工作起好步、开好头的关键节点，意义重大。下一步，煤化供销将密切关注国内外宏观经济形势，认真研判醋酸市场行情，积极与周边同类生产企业交流，保持信息沟通，控制市场波动风险，提高销售价格，锚定目标不放松，狠抓落实不懈怠，以更大的力度更实的举措，干在实处，奋力冲刺四季度，确保实现全年目标，力争各项工作走在前列，为兖矿能源化工产业高质量发展贡献供销力量。