【编者按】“你爱兖矿吗？你以兖矿为荣吗？你如何立足本职为兖矿建设世界一流企业做贡献？”自兖矿能源启动“爱企三问”大讨论以来，浓浓的爱企情怀在各条战线、各个岗位传递。

兖矿能源网【“爱企三问”大讨论】栏目推出销售公司党支部书记、总经理、执行董事郭振勇的理论文章《党建把舵领航向 精细管理提质效 真抓实干争一流》。

兖矿能源要求各级组织在深入学习的基础上，对照上级要求和公司建设国际一流、可持续发展的清洁能源引领示范企业的目标定位，坚持问题导向，扎实开展“爱企三问”大讨论活动。

领导干部重点围绕加快战略转型升级、建设世界一流企业，如何拓宽思想境界、提升干事激情、增强管理能力、高效落实全年重点工作任务等开展讨论；机关部门重点围绕履行好指导、服务、监督、管理、考核“五项功能”，如何为领导决策发挥参谋作用等开展讨论；基层单位重点围绕贯彻落实两级公司年度工作部署，如何提高创新意识、强化提质增效、推动各项工作争先进位等开展大讨论，着力推动思想再解放、转型再深入、工作再抓实。

新起点赋予新使命，新征程呼唤新作为。兖矿能源工作报告中高屋建瓴的指导思想和战略规划，再一次为我们指明了前进的方向。当前兖矿能源正处于巩固产业整合优势、加快推动企业规模化效益提升的关键发展期。销售公司肩负煤化工产品营销创效重任，要认清形势与时俱进，统一思想凝聚力量，以强烈的大局意识与责任担当，围绕安全稳定、提质增效、煤炭保供等重点工作，精准发力实干笃行，努力实现想干事能干事干成事的理想抱负，全面完成年度各项任务目标，为推动兖矿能源高质量发展作出更大贡献。

凝聚共识，激活“想干事”的动力源。思想是行动的先导，思想的深度决定行动的高度。销售公司党支部注重职工思想引领，多举措拧紧“想干事”这个思想“总开关”。坚持表率先行，发挥“头雁”效应。领导干部自觉运用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，通过专题读书班、三会一课等活动，科学制定学习任务，严格执行学习计划，及时跟进学习习近平总书记重要讲话、重要指示批示精神，深入领悟习近平总书记对国有企业改革发展和党的建设的重要论述，带头在学懂弄通做实上下功夫，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想信念、锤炼党性、指导实践的强大力量，为干部职工树好标杆、作好示范。强化宗旨意识，营造和谐氛围。充分发挥党建带工建、带团建职能优势，聚焦公司高质量发展和职工满意度提升的工作目标，积极为职工群众做好事解难事办实事，不断增强职工群众的幸福感、归属感、责任感。健全谈心谈话、舆情管控、信息共享、困难帮扶各项机制，丰富“夏送清凉、冬送温暖、节送祝福”系列暖心活动，组织拓展训练、工作分享、读书之星各项文体活动，按期发放普惠性福利，健全职工代表大会制度，保障职工参与权、知情权，监督权。不断为职工在精神上解忧、思想上解惑、心理上解压，生活上解困，积极营造“一家人、一条心、一起拼”的和谐发展氛围。加强思想引领，凝聚发展合力。公司党支部致力于打造符合企业特色的党建品牌，把落脚点放在党建引领企业发展上，强化红色基因赋能营销创效。依托“爱企三问”大讨论、“四增强、四提升”形势任务教育活动，多维度拓宽宣教的深度和广度，将两级集团政策形势、工作精神与党建品牌创建、企业文化探索有机结合，将理论宣讲、座谈交流与党员示范岗创建、营销标兵选树有机结合，常态化开展工作分享、感言征集、征文评比、红色实践活动，引导干部职工在思想深处牢固树立命运共同体、利益共同体意识，涵养爱企情怀，忠诚履职尽责，凝聚干事合力。

精准施策，点燃“能干事”的助推器。治企之要，首在用人；用人干事，重在导向。销售公司党支部坚持“唯贤是举、唯才是用”的原则，多举措抓实年轻干部“选育用留”，为企业创新发展提供不竭动力。严肃考评、知事识人，“选”好干事能人。严格按照两级集团“31789”干部培养工作部署，优化人力资源结构，畅通人才晋升通道，规范竞聘考评程序，为真正能干事会干事的青年职工提供符合自身发展的岗位和平台，着力提升“五项能力”。建立科学规范的干部选拔任用制度，坚持能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向，定期对一般管理及以上人员从“德、能、勤、绩、廉”五个方面进行评价考核，注重考评结果运用，最大限度调动和激发管理人员干事创业的积极性、主动性和创造性。多措并举、淬炼成钢，“育”好干事能人。密切关注大学生成长成才，通过导师带徒、轮岗轮训、团建联谊多种方式，对青年职工进行点对点指导、面对面培训，不断提高后备军的凝聚力和战斗力。针对干部职工综合素质不强、专业知识薄弱等实际情况，采用横向交流、纵向锻炼、擂台竞技、培训赋能等方式，将“线上+线下”“理论+实践”多轮驱动，提升干部职工全面思考、超前谋划、总结复盘、演讲表达等综合能力，教育引导干部职工在全员参与、全员学习的浓厚氛围中，比学赶超，主动作为，与企业共同成长共同进步。宽严相济、全程护航，“管”好干事能人。坚持“好干部是选出来的，更是管出来的”理念，从严从实加强对干部职工的教育管理监督。深化党纪学习教育，引导党员干部、重点岗位人员原原本本学习《中国共产党纪律处分条例》，做实做细廉洁警示教育，组织开展“抓纪律、强作风、凝共识、保目标”“七个一”活动，实时更新党员干部廉政档案，全面掌握党员干部重大事项，落实关键岗位、重点人员、干部任前、节前提醒谈话，早敲常敲廉洁警钟，不断增强党员干部纪律规矩意识。畅通监督举报渠道，密切关注党员干部八小时以外“生活圈”，严厉惩治吃拿卡要、服务意识不到位、泄露商业机密等不正之风，着力提高干部职工拒腐防变免疫力。

真抓实干，炼就“干成事”的金刚钻。坚持党建经营同频同振，确保又红又专“两促进”。按照“制度管人、流程管事”的工作原则，健全完善考核激励机制，将党建工作与营销业务同部署、同落实、同考核，严格落实“一岗双责”，明确责任主体和承诺内容，严格考核兑现创效任务。依托党建品牌创建，深入开展一区两岗、合理化建议征集、同业务相关支部结对共建等活动，动员党员干部当先锋、冲一线，认真分析当前销售工作中面临的重点难点问题，及时掌握市场信息及客户反馈，积极破解一个个营销难题，用不断攀升的销售业绩检验党组织的战斗力。坚持营销服务双轮驱动，打好提质增效“组合拳”。坚持以客户为中心、以市场为导向,按照“降库存、稳销量、提效益”的营销原则，从“规范销售流程、提升服务质量”上持续发力，每日进行市场定价研判，每周进行市场分析预测，每月进行营销工作总结，密切关注市场动态，精准把握市场利好趋势，针对不同产品灵活调整营销策略。主动对接兄弟单位，加强产、运、销、储协调联动，积极协调解决产品资质属性、成品油合作意向、煤炭采购供需各类问题。加大市场调研开发，通过与客户深入对接，全方位了解产品行情，货源品质，销售渠道、运力资源等信息，收集反馈客户意见建议，逐条制定整改措施，持续提升客户满意度。针对精制费托蜡、粗液体蜡2#等明星产品实行“一品一策”，多举措拓宽“蓝海”市场，提高市场占有份额。采取技术咨询、售后服务、调查问卷，视频连线多种方式，用心用情做好客户服务，增强客户粘性，实现互利共赢。坚持守正创新精益管理，实现绿色发展“新突破”。强化合规管理，严格执行“首问负责制”，将“强内控、防风险、促合规”落实到全员按章办事行动中，持续优化经营风险防范机制，从业务模式、客户开发，产品结构及销售模式等方面，严格执行合规审核及风险管理的执纪问责，确保产品经营效益最大化。同时，积极打造销售公司业务新业态和竞争优势，准确研判市场竞争的新格局新特点，创新化工产品销售模式，持续挖潜市场机遇，着力推动产品、布局、客户、渠道“四个优化”，持续提升兖矿能源清洁能源供应商的品牌影响力和市场美誉度。

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。2024年是两级集团向“绿”而行、向“新”发力、向“智”转型的关键年，也是销售公司深化改革、创新创效的攻坚年。我们应把想干事、能干事、干成事贯穿于工作的各个环节，于“直挂云帆济沧海”中打磨攻坚克难意志，于“虽千万人吾往矣”中锻造应急处事本领，于“不破楼兰终不还”中干实事干成事，以时时放心不下的责任担当和事事紧抓不放的精神状态，一个环节一个环节抓，一个步骤一个步骤推，用实绩回应使命、用担当浇灌硕果，用崭新的业绩助力两级集团打造“四新国企”、创建“一流企业”。