针对尿素产品客户数量庞大，市场关注度度高，传统产业营销模式固化的特点，煤化供销公司有针对性的创新突破，在行业内掀起一场变革。

根据企业实际，采取了“线上竞价＋月度协议”的销售方式，与５－９月销量排名靠前的客户签订月度协议，稳定每日基础销量，再通过平均２－３天一次的线上竞价，发现市场真实价格，以此作为协议客户的定价基础。把定价权交给市场，通过零单竞价指导长协价格，实现零担价格与长协价格联动。既发挥了协议稳定的销量，又通过竞价实现了市场对价格的指导，形成合力。确保兖矿能源尿素产品销售价格始终在山东及苏北、皖北这一核心市场的领先位置。

同时，长协数量的稳定与协议客户的动态调整，进行有机的结合，既发挥了长协的量大稳定的作用，又引入了有效的市场机制，让客户始终处于市场的优胜劣汰中，保持充分而良好的市场竞争。

本次在尿素营销中的创新，在整个行业引起巨大反响，许多企业已经尝试由企业定价改为竞价销售，部分企业也在尝试做动态的协议数据测算，本次创新将会对行业的发展、对推动兖矿能源化工板块高质量发展产生积极的促进作用。