在变幻莫测的市场浪潮中，有这样一支团队。他们凭借着卓越的销售业绩和出色的团队协作精神，默默地书写着化工产品销售的辉煌篇章，他们以超凡的实力和不懈的努力，实现了销售业绩连年持续稳步增长，他们就是兖矿煤化供销有限公司营销一部，现有２２名销售人员。曾先后获公司级和兖矿能源级别“先进集体”称号。肩负着荣信、榆林、国宏三地年甲醇、乙二醇、ＤＭＭｎ及部分副产品的销售工作。

以精准研判诠释初心，用业绩树立行业标杆。

２０２４年，在公司的正确领导下，该部经过审慎的分析研判坚定认为，长协作为产品销售的压舱石，提高长协价格是关乎企业效益最大化的决定性因素。同时，通过有节奏、有目的组织零单竞价销售引领价格趋势，是实现销售效益最大化的重要举措，直接关系到企业效益和发展。通过持续一年的努力，甲醇产品价格对比度较２０２３年有较大提升，２０２４年整体对比度达９９％以上，其中有５个月价格对比度超１００％，完美地接近了甲醇市场价格变动曲线，真正实现了价格引领和标杆示范作用。２０２４年。该部精准研判市场，针对陕蒙荣信两个工厂，主动实施库存优化策略，把握价格走势，价格上涨，加大产品销售数量。价格回落，谨慎调整。２０２４年度，榆林工厂创效１４９３万元，荣信工厂创效１１５８万元；国宏工厂创效５０６万元；甲醇全年合计创效３１５７万元。其中，２０２４年１０－１１月，主动优化库存策略，陕蒙工厂优化库存３．７万吨，两工厂合计增效１００万元以上。展现出了对目标的坚定追求和对使命的深刻理解。通过对市场动态的敏锐洞察和科学分析，确保每一步操作都精准无误。同时，通过不懈努力和持续创新，不仅在行业内树立了标杆，也为客户和社会创造了巨大的价值。他们的成功不仅在于数字和成绩，更在于我们对责任和使命的坚守，以及对未来的无限憧憬。

发扬“四千精神”，ＤＭＭｎ产品成功全面推广。

２０２４年该根据ＤＭＭｎ产品特性，精准定位产品市场，不断加大市场开发力度，不断将新产品在溶剂市场进行推广。发扬“四千精神”，全年走访开发溶剂客户１５０余家，遍布国内十余省３０余地市，立志即使吃尽千辛万苦，踏遍千山万水也要把产品成功推广。最终与７１家形成交易。新产品现已得到下游客户普遍认可，并在溶剂市场享有较高关注度。同时，通过产销协同，上下游联动，增强了整体优势，达到客户满意度１００％，客户的忠诚度、满意度、粘合度近乎完美。产品销售做到公开、透明，竞价销售模式得到全面创新推广，成为行业的风向标。制定竞价底价实现趋势定价，精准定价，多维度，多角度研判。通过采取低库存多频次竞价的销售方式，充分调动下游客户采购积极性，２０２４年共组织竞价１７１次，销售新产品１１．０６万吨，确保产销平衡的前提下实现创效８９９．６１万元。

克服光伏行业低迷，调整策略稳定销售。

２０２４年７月以来，受光伏全产业链持续亏损影响，企业纷纷减产、停产，高纯氩需求断崖式下滑，产能严重过剩。为应对市场变化，该部门组织了多次对高纯氩客户及终端企业的调研、走访，面对光伏行业的低迷期，需求锐减的困难，销售团队展现出非凡的韧性和应变能力。他们深入分析市场动态，紧密跟踪行业趋势，灵活调整销售策略。通过加强与客户的沟通与交流，销售团队深入了解客户需求，精准把握市场脉搏。通过分析预判及时调整销售策略，在周边专业化空分企业减产降负排空的恶劣条件下，确保了荣信化工、榆林能化两工厂高纯氩产品的稳定销售。针对大部分客户对２０２５年高纯氩长协签订信心不足，经与客户多轮次的沟通、艰苦谈判，两工厂长协占比达到７０．００％、７２．７３％，实现竞价调整销售引领的模式，长协率较２０２４年分别上涨２．５４％、６．５％，及时把握趋势，加大长协占比成功稳定销售，最大限度增效创效。在逆境中，他们不仅没有退缩，反而更加积极地开拓市场，努力寻找新的增长点。凭借专业的知识和丰富的经验，营销一部销售团队成功克服了一个又一个挑战，为公司持续发展作出贡献。