为适应整合发展新形势，培育市场竞争新优势，打造定位精准的市场开拓团队，明确市场开拓目标方向。近日，物流公司召开市场开拓启动会，为开拓市场出谋划策。

当前物流公司面临内部煤炭运输市场占有率不足，与上级指标存在显著差距；煤炭价格持续低位运行，传统业务模式与市场需求脱节；行业政策导向要求通过科技赋能、管理创新降低物流成本，市场竞争格局加速重构等多重挑战。针对痛点问题，他深刻剖析根源：部分干部职工危机意识淡薄，存在“等靠要”思想；市场开拓主动性不足，经营意识仍停留在“企业物流”阶段；专业队伍能力与客户需求存在断层，业务沟通效率亟待提升。

该公司要求，各级组织要明确“以市场开拓引领高质量发展”核心思路，抓住内部协同优势，聚焦集团内部自提业务，依托物泊科技平台构建数字化协同体系，将内部市场打造成转型“稳定器”。外部拓展要强化品牌传播，整合物流资源打造开放平台，通过“物流总包＋拼多多模式”提供高性价比服务，抢占区域市场份额。要加速园区功能迭代，建设智慧物流运营中心，推动重点项目落地，构建现代化物流生态体系。要建立“一企一策”考核机制与精准奖惩制度，组建专业化营销团队，激发全员市场攻坚活力。实施客户需求对标计划，打造懂市场、精服务复合型人才梯队。要建立客户分级管理体系与快速决策机制，优化区位价格策略，实现业务全流程标准化管控。