今年以来，尿素市场环境尤其复杂多变、价格持续承压，煤化供销公司立足本责，积极应对，谋求主动破局，以增盈增效为目标，积极做好产销协同，努力开拓渠道，有效引领市场动向。

超前谋划主动作为，库存策略驱动效益提升。进入4月份，受国际氮肥市场制约，尿素下游客户采购意愿明显减弱，价格震荡反复。为应对市场波动，煤化供销主动出击，多次召开行情分析专题会，凭借对尿素市场走势的前瞻分析，预测在即将到来的农需旺季价格存在上行趋势，迅速制定并实施库存策略。通过充分对接工厂生产计划与库存能力，成功建立6000吨战略库存，并于5-6月份农业需求旺季有序销售，准确判断市场走势，实现创效超90万元。

创新尿素销售模式，散装形式降本成效显著。尿素袋包和吨包销售形式，存在客户装车效率低、人工成本高、工厂库存压力大等问题，在一定程度影响客户满意度及采购积极性。为解决上述难题，煤化供销充分开展市场调研，分批次走访下游客户，充分了解客户需求的基础上，协同工厂推出散装尿素销售模式，该模式采用罐储方式，有效避免产品吸潮、结块和挥发，保证产品质量；显著节省包装空间，加快库存周转，可减少包装材料费用及装卸人工成本58.5元/吨，截至目前累计节约综合成本28万余元。

产销协同保障销售，关键环节打通成效初显。煤化供销秉承构建“以营销为中心”的管理运行体系， 最大限度发挥协同效应。立足产品销售，主动思考，加强产销协同快速应对市场变化。煤化供销多次派出业务负责人前往鲁南化工等生产单位协调沟通，推进粉状尿素分类存放、减少落地料、优化包装标识（包括增加二维码、喷码）、吨包设置铅封、推出标准包装等一系列措施，进一步实现流程优化与效率提升，提高客户满意度，为生产单位整体扭亏增盈提供坚实支撑。