今年以来，煤化供销榆林分公司认真贯彻三级公司各项工作部署，立足“稳市场、降成本、提效益”主线，聚焦内部挖潜和降本增效，从制度建设、精益管理、员工培塑多方面精准发力，不断提升经营管理水平，为圆满完成全年任务目标注入强劲动力。

加强制度建设，做好风险规避。该分公司对合同管理流程进行全面梳理，细化合同条款，明确质量标准、交货期限、违约责任等内容，强化履约跟踪与考核，提高合同执行率。完善重点岗位轮岗制度和日常监督机制，常态化开展廉政教育，提升员工纪法意识和合规管理能力。同时，积极建立风险预警系统，对价格波动、供应链中断、客户信用变化等风险进行动态监测与应对，确保经营安全稳定。

细化营销举措，创新营销模式。该分公司持续强化“长协＋直供”营销策略，减少中间环节，降低价格波动对产品销售的冲击。全馏分液体石蜡２号在稳固现有客户的基础上，积极开拓南方市场，创新优化铁路运输布局，不断提高物流效率和市场响应速度。石脑油重点对接乙烯裂解、催化重整、溶剂油等下游生产企业，通过技术交流会和产品试用等方式，不断扩大直供比例。费托蜡业务与生产单位建立“周沟通、月分析”机制，及时反馈市场需求与价格趋势，按沥青、特种蜡制品、热熔胶等细分领域协调定制生产，优化ＷＬ－１１５产品结构，不断提升差异化竞争优势。

抓实全周期管理，确保服务到位。该分公司积极践行“一对一”客户服务机制，为重点客户配备专属客户代表，负责需求对接、合同执行、售后跟踪等全流程服务。通过季度走访、月度电话会议和线上问卷等方式，及时掌握客户生产计划与库存变化，提前安排资源调配，缩短供货周期。同时，严格执行廉洁纪律，建立客户评价与投诉处理机制，确保业务往来公开透明，维护公平竞争的市场环境。

加强协调联动，优化产品结构。该分公司强化市场与生产的联动机制，设立“市场需求快速响应小组”，由销售、生产、技术人员共同参与，通过召开销售专题会、产销联合调研、提供定制化方案多种方式，对市场变化做到“三日反馈、一周调整”。根据调研结果，及时与生产单位沟通，从细节着手，共同把现有品牌做精，把差距品牌补齐，不断提高产品市场竞争力，库存周转天数明显缩短，资金占用压力有效缓解。

注重实战练兵，提升员工素质。该分公司实施分层分类培训计划，针对营销人员重点开展市场分析、谈判技巧、客户管理等能力培训。利用早会时间，每月选取典型销售案例和失败教训进行全员研讨，形成经验共享机制。鼓励跨部门协作与创新，设立“降本增效创新奖”，对提出有效改进建议并落地实施的团队和个人给予奖励，积极营造全员参与降本增效的良好氛围。

通过以上工作举措，煤化供销榆林分公司在稳定市场份额、降低运营成本、提升盈利能力等方面取得阶段性成效。长协与直供比例稳步提高，产品结构持续优化，客户满意度保持高位，风险防控能力显著增强。下一步，该分公司将继续深化内部改革，优化资源配置，强化市场开拓与成本管控，不断增强核心竞争力，为兖矿煤化工产品销售书写更加辉煌的篇章。