近年来，国内费托蜡行业同质化竞争加剧，产品市场持续疲软，市场经营形势复杂多变。兖矿煤化供销紧扣市场脉搏，秉持以市场为导向、以客户为中心的营销理念，主动谋划营销布局，精准发力破局突围，凭借一系列务实有效的工作举措，在三月份交出了销量与效益双丰收的亮眼答卷，创下费托蜡产品销售历史最好水平。

为稳固产品销售基本盘，该公司聚焦客户合作深化与营销模式优化，相继召开年度客户合同洽谈会议、2026年客户恳谈会，广泛吸纳客户意见，精准对接市场需求。该公司聚焦国内大客户与直供客户核心群体，推行阶梯定价模式，创新产品销售策略，成功与20多家费托蜡核心客户签订2026年长协合同，牢牢锁定核心销量。同时，该公司深度研判行业发展特点，持续优化营销体系，通过创新产品组合销售提升客户粘性、积极拓展出口业务、开发低牌号及新牌号产品应用场景，科学调控核心产品产能，有效缓解国内同业竞争压力，保障产销平衡稳定。

在市场管控与运营保障方面，该公司强化全渠道管控，对直供企业、出口企业及重点贸易商实施规范授权管理，严格经销权考核，杜绝恶意报价扰乱市场秩序的行为，充分激发经销商市场推广潜能，携手共建稳定有序的市场环境。此外，费托蜡产品天津库正式投用，公司结合本地库存偏高的实际情况，有序将富余库存向异地仓库分流，持续优化库存结构，加快货物流转效率，有效降低仓储与资金占用成本，为市场稳定供应提供坚实保障。

凭借全方位的营销攻坚与市场布局，叠加春节后国际油价震荡上行、石蜡市场价格上涨、市场需求持续回暖的利好因素，公司三月份费托蜡销售业绩迎来大幅突破。本月费托蜡累计销售量达16939.74吨，整体产销率高达157.61%，核心产品WL-115销量达11022.94吨，成为拉动销量的主要增长点。同时，费托蜡系列产品销售均价同比上调400-600元/吨，产品盈利空间显著提升，当前公司产销衔接顺畅，库存周转高效无积压，为后续持续稳健经营筑牢根基。

下一步，公司将乘势而上，持续深耕国内市场，加大生产企业用量开发，重点拓展沥青改性剂、油墨涂料、路标漆等新兴应用领域。同时深化与国外客户的交流对接，依托海外直供客户优势，加快国际空白市场布局。此外，公司将积极推进碳足迹报告、Rohs报告等出口许可办理，主动适配欧盟环保及碳关税要求，破除国际市场准入壁垒，全方位拓展费托蜡市场布局，持续推动费托蜡产品销售提质增效，助力公司高质量发展再上新台阶。