今年以来，兖矿煤化供销深入贯彻两级公司高质量发展部署要求，坚持市场先行，营销前置，紧紧围绕未来能源煤制油分公司Ⅲ类＋高端基础油项目投产目标，扎实开展市场调研，客户开发和体系搭建等各项前置工作，取得阶段性成效。煤化供销联同生产单位先后赴华东、华南、东北等国内油品核心消费区域开展多轮市场调研，全面摸清市场格局、准入标准和客户诉求，为项目投产后迅速打开市场打下坚实基础。

坚持调研先行，摸清市场底数。调研团队每到一处，与客户企业生产、技术、采购等一线人员面对面座谈，逐户登门问需求、逐项记录问题，客户关心什么、顾虑什么，都详细记录在案、带回研究。先后走访华南区域多家调和企业、日化溶剂和油田助剂客户，系统掌握产品质量要求、合作模式和价格行情。同时积极参加行业技术研讨会，紧盯行业准入新规和市场动向，逐一补齐高端市场、外贸业务等方面的认知短板。

坚持市场营销，深化客户合作。煤化供销积极建立客户分级管理体系，按照合作意向将客户划分为客户、潜在合作客户、待跟进客户三大类，逐一建立客户档案，动态跟踪合作进展。在合作模式上，现阶段以满足润滑油生产参数要求为重点，确保产品符合相关行业标准，稳步做实标准化产品质量与供应保障。

坚持产销联动，做实投产准备。煤化供销积极将市场诉求反馈生产单位，推动建立质量对标体系，提出优化催化剂选型、调整工艺参数、降本提收率等建议；主动对接路博润等头部添加剂企业，提前开展配方适配测试；同步推进ＡＰＩ、ＡＣＥＡ及油田入网等资质认证筹备，委托专业机构开展对标检测，会同生产单位持续细化技术指标。在生产组织上，将采取小批量试产、阶梯式放量模式，切实防范库存积压风险，确保投产即达标、达标即供货。

坚持体系构建，夯实推广基础。煤化供销积极构建“直销专班＋区域经销”双轨渠道，面向行业头部大客户组建专属服务专班，同步规划华东、华南、东北区域授权代理商，覆盖长三角、珠三角及寒区调和厂。针对陕北远端发货实际，谋划在太仓、广州等地布局区域中转仓，为战略客户预留安全库存，切实提升供货响应能力。同时，品牌建设同步推进，新品发布会、行业峰会、工厂开放日等均已列入筹备日程。前期依托国内外资工厂稳步拓展终端出口业务，后续将逐步打通国际市场直接出口通道，同时通过产品升级为下游客户增加附加值，推动上下游协同发展。

通过前期持续努力，煤化供销完成了重点区域市场布局，产品定位、目标客群和渠道框架基本成型，与多家下游客户、添加剂厂商建立了技术对接通道，储备了一批意向客户资源，实现了从“等客户上门”向“主动找市场”的转变。

下一步，煤化供销将持续加密重点区域走访频次，动态跟踪行业变化、深化客户需求对接，不断优化质量标准、供货方案和营销策略，全力实现项目“投产即拓市、达产即创效”，着力打造煤基ＣＴＬ高端基础油国产标杆，为兖矿能源煤化工产业高质量发展注入新动能。