【编者按】奋战四季度，献礼金色十月。根据兖矿能源新闻中心策划，兖矿能源网开设【献礼十月】栏目，对各单位今年以来的工作亮点，各条战线、各个岗位涌现出的优秀团队和先进个人事迹进行巡礼式的报道。
煤化供销秉承构建“以营销为中心”的管理运行体系，最大限度发挥协同效应。立足产品销售，主动思考，加强产销协同快速应对市场变化。兖矿能源网【献礼十月】栏目本期推出《煤化供销：开拓渠道 谋求主动破局》。
兖矿能源要求各级组织以背水一战的决心、实干奋斗的姿态，度危求进攻难关、凝心聚力谋发展。
开拓市场，打好精益营销攻坚战。坚决落实山东能源集团“四抓两保一严禁”要求，优化布局“拓市场”、严控煤质“塑优势”、统筹联动“提效能”，以精准施策应对市场变化。着眼长远，打好重点项目攻坚战。集中优势力量重点攻坚，增强可持续高质量发展的强大底气和信心。赋能提效，打好改革改制攻坚战。深化管理体制机制和“三项制度”改革，激发度危求进、高效发展的动力活力，优化公司治理体系，创新收入分配方式，拓展人才培养载体。实干担当，打好作风建设攻坚战。全体领导干部要倡树真抓实干作风，不折不扣落实上级部署要求和公司重点工作，全面加强干部履责考核，坚决撤换“躺平者”、重用“实干者”。凝心铸魂，打好党建提质攻坚战。深入开展“五转五增五提升”活动、新一轮“爱企三问”大讨论，探索培育“一主多元”特色党建品牌集群，聚焦职工所需所盼，引领各级组织和广大干部职工团结奋斗、干事创业。
今年以来，尿素市场环境尤其复杂多变、价格持续承压，煤化供销公司立足本责，积极应对，谋求主动破局，以增盈增效为目标，积极做好产销协同，努力开拓渠道，有效引领市场动向。
超前谋划主动作为，库存策略驱动效益提升。进入４月份，受国际氮肥市场制约，尿素下游客户采购意愿明显减弱，价格震荡反复。为应对市场波动，煤化供销主动出击，多次召开行情分析专题会，凭借对尿素市场走势的前瞻分析，预测在即将到来的农需旺季价格存在上行趋势，迅速制定并实施库存策略。通过充分对接工厂生产计划与库存能力，成功建立６０００吨战略库存，并于５－６月份农业需求旺季有序销售，准确判断市场走势，实现创效超９０万元。
创新尿素销售模式，散装形式降本成效显著。尿素袋包和吨包销售形式，存在客户装车效率低、人工成本高、工厂库存压力大等问题，在一定程度影响客户满意度及采购积极性。为解决上述难题，煤化供销充分开展市场调研，分批次走访下游客户，充分了解客户需求的基础上，协同工厂推出散装尿素销售模式，该模式采用罐储方式，有效避免产品吸潮、结块和挥发，保证产品质量；显著节省包装空间，加快库存周转，可减少包装材料费用及装卸人工成本５８．５元／吨，截至目前累计节约综合成本２８万余元。
产销协同保障销售，关键环节打通成效初显。煤化供销秉承构建“以营销为中心”的管理运行体系，最大限度发挥协同效应。立足产品销售，主动思考，加强产销协同快速应对市场变化。煤化供销多次派出业务负责人前往鲁南化工等生产单位协调沟通，推进粉状尿素分类存放、减少落地料、优化包装标识（包括增加二维码、喷码）、吨包设置铅封、推出标准包装等一系列措施，进一步实现流程优化与效率提升，提高客户满意度，为生产单位整体扭亏增盈提供坚实支撑。
【策划】兖矿能源新闻中心
【制作】兖矿能源网
【协助单位】煤化供销公司
【协助人员】孙传波
【素材提供】许冉冉
【图文统筹】罗晓婷 王艳芹
