当前正值化工市场“金九银十”销售关键期，兖矿煤化供销榆林分公司坚持稳中求进经营总基调，聚焦主力产品稳市场、高毛利产品提效益、潜力产品拓增量，做实做细双节前后市场经营、客户维护、库存管控、渠道拓展各项工作，持续擦亮兖矿能源高端化工品牌，全力保障节日期间产销平稳、经营有序、效益稳增。

一、提早谋划主动作为，全面夯实节前营销工作基础

榆林分公司靠前部署、精准发力，节前逐一对接核心客户节日提货计划，严格分级库存管控，持续保持液体石蜡、石脑油、混合C4低库存运行。紧盯石脑油产销节奏，密切对接生产单位，动态掌握装置运行负荷、产品外供量及库存波动情况，严格落实以销定产、产销联动机制，有序推进节前库存压降。同时，针对液蜡2号等产品，建立每日行情跟踪机制，实时监测国际原油、国内煤基原料价格波动，精准研判市场供需变化，提前做好风险应对，把握市场运行节奏。费托蜡高端市场同步提速，分公司费托蜡营销团队近期参加了上海国际胶黏剂及密封剂展会，主动对标行业前沿技术，聚焦费托蜡在热熔胶、密封剂、新材料加工等领域的应用场景，与来自欧盟、南美、中东、东南亚的国际采购商及国内多家知名企业开展面对面技术洽谈与业务交流，详细介绍费托蜡产品的性能指标、技术优势、质量稳定性及配套服务能力。有效打通终端合作渠道，进一步拓宽费托蜡在精细化工胶黏剂领域的营销边界，持续提升品牌认可度。

二、立足今年市场变化，迭代优化营销经营思路

面对本年度行业产能释放、竞品放量冲击、下游需求分化等新形势、新变化，分公司结合历年双节营销工作经验，全面优化经营策略、调整工作打法。优化库存管控模式，摒弃往年节日被动控库的工作方式，坚持预判在先、主动调控，根据同业出货节奏、节日物流停运节点，提前制定库存压降计划，有效规避节日库存积压和低价竞争风险。优化客户开发结构，转变以往以贸易流通客户为主的销售模式，持续下沉终端市场、深耕高端下游赛道，重点培育深加工企业和高端精细化工客户，不断提升终端直销占比。优化资源配置导向，将市场、渠道、服务资源重点向高毛利、高附加值产品倾斜，持续淘汰低效客户、劣质渠道，进一步夯实高质量客户体系，推动营销工作由“稳销量”向“提质量、增效益”转变。

三、应对双节市场瓶颈，精准推进各类产品攻坚突破

聚焦液体石蜡2号稳价稳库，主动对接铁路发运客户及周边客户节假日提货需求，稳定出货节奏，确保节日库存安全可控。围绕石脑油拓市增量，跳出传统调油贸易赛道，重点攻坚芳烃深加工、溶剂油、乙烯裂解等优质终端，深耕华北、山东核心市场，依托稳定货源优势抢占市场份额，同步挖掘小型化工深加工客户，持续拓宽多元化销售渠道。聚焦费托蜡提质增效，持续巩固长协基本盘，加大主力牌号长协签约量，坚持以销定产、按需排产，有效规避产能过剩、价格波动风险。积极拓展产品新用途、开发市场新需求，加快新牌号产品市场化落地。有序筹备年末客户恳谈会，为四季度及来年营销工作蓄力赋能。

四、细化节日管控举措，构建全流程闭环经营链路

围绕节前冲刺、节日稳控、节后衔接全过程，细化定价策略、客户维护、库存管控、市场监测、售后保障实操举措，确保各项工作落地见效。实行灵活精准定价，依托同业报价、下游开工负荷、库存现状综合研判，动态调整出货节奏，坚持有序竞争、理性出货，守住产品效益底线。针对丙烯、丙烷产品，实时跟进客户节日装车拉货进度，动态把控库存变化，根据库存运行情况及时联动煤制油装置调整气分生产负荷，确保9月25日、10月1日关键节点库存压控到位。硫磺产品销售，抢抓秋肥旺季高点快销快出，每周跟踪磷肥开工率等三项指标，力争在价格高位时完成年度销量目标的主体部分。

下一步，榆林分公司将持续紧抓“金九银十”销售窗口期，抓实抓细双节营销攻坚、库存安全管控、新兴市场拓新各项工作，持续优化产品结构、客户结构、市场结构，全力以赴冲刺年度经营目标，稳步提升企业核心竞争力与行业品牌影响力。（戴碧芸  郭宏）